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石材怎样成功走向专卖店

浏览次数: 日期:2016年4月14日 14:19

  石材界在营销模式上尝试建专卖店与传统模式的不同在哪里? 两年前,在陶瓷交易重镇--佛山推出的终端品牌模式备受关注。从提供石材材料到提供产品商品,通过在展厅集中展示石材商品,可以将对空间的利用,在消费者面前表现得淋漓尽致。此外,在将商品交给终端消费者的时候,还可以实现三种价值:自我产品价值、服务价值和艺术价值。

  也就是说,打造终端品牌,不仅仅是卖石材的使用价值,还有一条龙的服务,另外还将石材艺术化,挖掘石材本身固有的历史价值,赋予其艺术内涵。 其实,专卖店模式在时尚消费品、陶瓷等其他行业已经相当成熟,只是在石材行业,这样操作的企业还不多。

  石材往往给人感觉是笨重的商品,北京石材市场,最早在二环,现在搬到四环、五环。天然大理石这么漂亮的东西,在一定程度上离消费者越来越远,为改变这种趋势,不少企业已经启动专卖店计划。但是,树立一个品牌不仅要广告宣传,还需要内控、给经销商服务等。

  石材产品与普通工艺品不同,天然大理石因色泽不同,不同区域消费习惯也不同,因此要真正走向消费者,就要考虑顾问化。

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